以下内容由益风微课堂许老师的语音整理而成

来自西方“定位”和中国风水的思考

杰克·特劳特

一、定位

定位一词是由特劳特在 1969 年提出的。特劳特也被称之为定位之父,特劳特和艾里斯的定位系列丛书中有《定位》、《重新定位》、《人生定位》等。大家也可以在网上购买来看一看。我手上现在是一本都没了,因为我每买一本就被朋友拿走一本。在定位当中有很多很多的知识点,我今天在这里简单?#29243;?#20986;一点点小知识,谈那么一点个人体会和大家分享,希望对大?#19968;?#26377;一定的帮助。

关于定位,上次?#20197;?#20854;他群也有聊过一点。在定位的技巧中“聚焦”这两个字非常重要,比如太阳由于离我们非常远,从而导致它的能量被分散了,所以太?#32687;?#22312;我?#24039;?#19978;, 我们会感觉到很温暖。但是激光的能量?#23545;?#27809;有太阳来得猛烈,但激光呢,却可以切割金属,这就是聚焦的一个力量。所以简单来说,定位第一步就是要找到一个突?#39057;恪?/p>

来自西方“定位”和中国风水的思考

太阳

那很多人就要说了,定位就是找到一个方向,一个突?#39057;悖?#37027;不是很容易吗,其实不是的。我们不仅要找到一个突?#39057;悖?#36824;要全力围绕这个点去经营,并?#39029;?#26399;经营这个定位,最终得到大部分人的认可,这个时候我们才叫定位成功。

那么摆在我们面前的就有三点:第一、如何?#26131;?#36825;个突?#39057;悖?#36825;就显?#26757;?#24120;的重要,第二、如何围绕这个点去经营 去巩固,这里是很多技巧的。第三、一定要长期维持这个定位。不断的去经营去维护,否则定位就会失败。

特劳特和艾里斯帮很多大的公司做过定位,比如微软、宝洁等公司。也有一些是国内的公司,比如说真功夫。他给真功夫的定位,是中国人自己的快餐,中国人的麦当劳。比如他们还帮长城h6 这个车系做过定位,他们的定位是:做中国性价比最高的国产 SUV。

这时候我们就可以发现定位其实可以针对很多个面。比如一个宗教,一个企业,甚至是一个系列产品,或者对一个 人的定位。

比如在宗教中,佛教提倡的是:普渡众生,道教提倡的是:性命双修,基督?#35848;?#35785;我们,只要在?#31995;?#38754;前忏悔,我们就可以得到宽恕。又比如一个企业也需要一个明确的定位, 当然啦,这个定位和企业的文化完全不是一码事,又比如一个产品,以汽车为例,宝马他的定位是操控感,奔驰呢,它的定位是舒适性。

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宝马汽车

关于人生的定位,我举一些明星为例子说一说吧,史泰龙大家都知道他拍的系列叫第一滴血。所以呢,他的定位就是硬汉系列。周星驰呢,它所代表的是无厘?#29359;?#24618;风格。

所以呢,定位有时候在国内也可?#36816;?#25104;是一种人设。比如文章一直以来,他都是有一种乖乖的感觉,是好丈夫,好父亲。但是他一旦出轨,大家就不再买账了,这表面上叫做人设崩塌,其实也可以理解成为人生定位的维护失败了,这时候呢, 就需要特劳特所提出的:重新定位。

二、简单

好了,关于定位的一个基本了解,我就讲到这里。我今天主要是想分享。在他们的定位过程当中,特劳特提出的一些小知识,小理念。我发现,他们西方人所提出的很多?#25293;睿?#20854;实和我们的周易文化本质上是相通的,甚至是一致的。

比如特劳特在定位的时候提出了一个?#25293;睿?#21483;做什么?: 简单。而?#20197;?#20013;国翻译《定位》的一个姓谢的作家。他就出 了一本书,直接就叫做?#37117;?#21333;的力量》。这和我们传统文化中的阴阳其实是一致的。

我们的太极图提倡的是什么:简易、变易和不易。这个简易就和他们这个简单几乎是相通的。我们所提出的简易就是大道至简。变易,就是所有的事物都在不断的变化当中,而不易呢,就是在所有的变化当中里面找 出一个永远不变的规律。

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益风logo

他们在定位的时候,提倡定位一定要简单。这和我们中国人取名原则,几乎是一模一样的。简单原则,为什么要简单,因为我们人类的大脑,对于简单的东西,是容易接受的,更容易?#20146;?#30340;。我们的大脑会自动绕过那些?#19995;?#26497;其难以?#19988;?#30340;东西。这是人性、本性。也是一个规律。

?#20197;?#19978;次讲姓名学的时候,提到姓名的第一原则就是简单。为什么?因为我们取名字第一目标就是让别人快速的?#20146;?#20320;,尽可能让更多?#24605;亲?#20320;。而且,我们也可以去看历史上所有的有一定成就的人,或者名人。不管是政治家思想家,文学 家,她们的姓名里面的字都是以常用字为主,很少生僻字。

刚才我们提到了聚焦这个问题,我们会发现,只有简单才能?#26790;?#20204;聚焦。因为只有简单的东西才是:?#38750;?#30340;一个点。我们就能把自己的力量全部发挥到这一个点上。为什么一颗图钉我们用手轻轻地一摁,就可以把它按入墙壁,假设给你一根钢筋?你是按不进去的,这就是聚焦。

简单原则,我可以跟大家讲一个小故事。我有一个朋友,他是做汽车维修的。他每一次介绍自己都是说:我修发动机很厉害,电路问题我也解决的妥妥的,汽?#24471;?#23481;,我也很擅长,等等。在我的印象里他最起码跟我介绍了他有十遍以上, 但是其实我根本记不住他,也不知道他最擅长什么。

这时候,简单原则就特别有效,所以我跟他说,在选择一项是你最拿手的最棒的。只介绍这一项就行了,其他的不需要介绍。 你只有让别?#24605;亲?#20320;,你才有可能告诉别人,你还懂其他更多的东西。

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我的另外一个朋友是做网络推广的。他?#30475;?#36319;领导或者企?#21040;?#32461;自己都是这样介绍的:我们能在百度做推广百度, 我们又在哪一块儿做推广,我们能在 360 给你做推广。我们还做电商,我们的技术如何的好,我们的软件是如何的厉害,我们有多少多少?#25945;ǎ?#25105;都可以帮你?#35848;?#19978;去。技术层面介绍了太多就显?#26757;?#24120;的?#19995;櫻?#35753;人无所适从。很多客户接触他很多次,都不知道他到底是干啥的,甚至是觉得他是骗子,所以我给他一个建议:专业的知识不介绍,你只跟对方介绍一件事就可以了,四个字:全网推广。

如果别人觉得全网推广这四个字太简单,不理解,那么 你就可以加一句:只要你付费给我,我就可以帮你在所有的?#25945;?#25152;有的网络能见到的地方,都可以见到你们的企业文化, 都可以见到你们的文章,你们的产品,介绍完毕。所以呢, 他?#39548;?#26679;?#27425;?#30340;这个策略,介绍自己定位自己,我希望他能把这个细节坚持下去。

三、重复性

特劳特在定位的时候又提出了。定位,不能有泛?#30007;?#21644;重复性。什么?#34809;豪男浴?#22312;整个社会整个领域用的太滥了, 这时候你就不能再用。如果和别人很相似的,高度重合的,重复的,这些定位也不能用。这和我们的取名字,其实也是一样的。当整个世界都在用一个字的时候,你的孩子取这个名字就会显?#26757;?#24120;的?#20303;?#24403;你的名字和别人的名字,完全是谐音或者重合的时候,生活中很多时候都会很尴尬,或者会造成生活的不便。所以这个重复性一定要避免。

关于取名的重复性。我们中国讲的三代不同字,五代不同音,为的就是避免这种情况了。关于泛?#30007;停?#27599;一个时代, 他都有取名字最常见的一些字,泛滥成灾的字,我是建议大家是把它避开的。讲定位里面的泛?#30007;?#21644;重复性我也可以举一些例子给大家听。刚?#25214;?#32463;说了宝马,它的定位是什么操控。如果你刚刚成立一个企?#30340;?#20570;汽车,你跟别人说,我的操控性比宝马?#36141;謾?#37027;消费者是肯定不接受的,这就是因为你跟宝马有了重复性。而且别人占领了高地。

来自西方“定位”和中国风水的思考

你看,这就很难了,这个名字啊,?#26893;?#33021;太泛?#27169;?#22826;普遍。但是呢,?#26893;?#33021;太冷门,太生僻,因为太生僻的话就不符合简单原则。如果你太泛?#27169;?#21035;人又记不住。这不就是中国的阴阳调和,难道不是吗?

那在特劳特的定位理念当中,也提及一个问题:谐音问题,它里面有个故事啊,讲的就是有很多英文名字里面它的谐音是酒鬼呀,笨蛋,这些人大部分人他们都活的不成功,那么这个跟中国的文化也是相通的,我们知道中国人是最讨厌那些不吉利的谐音。比如?#31561;?#21517;字。很少人会?#19981;?#37027;些死啊,穷啊,痛啊,这些字都不受欢迎对不对?#35838;?#20204;都是?#19981;?#21462;一些吉利的,吉祥的字。所以不仅我们中国人注重这个谐音的问题,西方人也一样重视。

西方人其实更注重的是事业和数据的统计。那我们中国文化却能轻而易举地把它们总结出来囊括在其中。为什么这?#27492;的兀?#25105;给大家举一个超市的小例子。

在超市里面,西方有一个统计。他们经过大量的超市的数据,摄像头,包括一些用户习惯大量大量的数据统计,得出一个规律,是什么规律呢,超市的设计路口一定要简单便捷,一开门,直接就是购物而不能转弯抹角。但是出超市呢,就是拐弯越多越好,这些我们在国内逛过超市的人都明白,像沃尔玛这些超市逛过的都知道。你会发现一?#31995;?#26799;就马上进去购物,但是出来的时候都是跟你兜很多圈圈,甚至走迷宫一样走不出来,那么这就是西方经过数据统计出来的一个东西。

来自西方“定位”和中国风水的思考

我们中国人讲什么呢,六个字,把它解决:开天门闭地户。这个?#25293;?#21602;,我是在我的线下讲课讲过非常多的。进来的地方也就是来人来水来财的地方,一定要打开,要迅速,要快。当我们的出口,也就是我们的地户,就要要紧闭。来的时候要快,走的时候要让他曲折迂回,这跟我们的风水也是一样的。

刚刚说了西方人注重实验和数据的统计。他?#24039;?#33267;用?#24605;?#21313;万份,好多年来调查一个情况。所有都是超市的数据,超市里的所有的用户调查摄像头,包括呃,人为的一些数据统计。统计出来一个结果是什么呢,超市的购物通道到?#23376;Ω猛?#24038;转圈过购物还是应?#29467;?#21491;转圈,到底哪个方向更加合理消费者会消费更加多的东西,更加有购买欲望。

最后他们得出的结论是,不管是通道超市的通?#21171;?#24038;转还是往右转,区别都不会太大。但是有那么一点点优势的是挽着转圈消费的欲望会更高一点点。其实啊,这个左旋和右旋就是中国文化里面的:阴和阳。阳呢,就是顺时针旋,逆时针转呢,就属阴,其实我们中国的文化早就涵盖过了。而且我们也讲了阴阳是相辅相成的和谐的,所以不管他们怎么调查如何调查。最终的结果都是相差无几,左右旋转的购买欲望,都是一边高一点点或者低一点点,不会产生巨大的区别。

根据他们的调查。如果超市的通道是一直往左旋转的话,也就是我们说的属阴(逆时针)。这种情况下,人的购买欲望会稍稍偏强一点。按照中国的文化里面阴属什么,女人。而自从有人类社会以来都是以男性工作养家,男性劳动为主。女性消费持家为主,这种情况下。很明显,不用数据调查超市里边女性是占主要的。所以从左旋转来说我们就有一个阴阳就可以决定它的属性啊。

来自西方“定位”和中国风水的思考

但是西方的数据呢,他们会去研究人的行为习惯,这个使用手推车的时候到底是用左手发力还是右手发力,在我们逛超市的时候是习惯用右手拿商品下来,放到手推车,还是左手拿商品的多。他们会经过这些统计,来设计出这个路线。但是我们中国的文化可能就是很简单的,想刚才的:阴和阳,或者是开天门闭地户,就解决了他们的这些问题。

所?#36816;?#20013;国的传统文化其实是非常了不起的,也是我们中国非常宝贵的知识财富。但由于当下太多的?#26434;?#32769;鼠他们跑出来污染了它们,甚为?#19978;?#21568;。所以我们明天就讲一讲这些骗子的一些套路。再讲一讲真正的风水文化以及真正的高手,到底具备?#30007;?#29305;征。另外关于定位或者营销等方面的读书心得。如果有人愿意听我也可以另外详细的开几节课。感谢大家的聆听。

下面可以提一些和今天课程有关的问题,请勿刷屏,谢谢。

以下内容为课堂交流

来人来水的地方叫天门,走人走水的地方叫地户。左右旋转啊,参考手表。@淄博@焦亮 定位第一步是要?#26131;?#33258;己的定位,这里就一大堆技巧。

定位准了,可以一辈子的,最少可以十年八载的。比如舒淇,她一开始是三级片成名,但是她一直在坚持走实力派,这就是人生重新定位的成功案例。又比如,陈冠希艳照门之后,就不能再走才华或者清纯路线了。也许,当然这是也许,进军 AV 界说不定就成了。看上去像玩笑,但是也不是那么不可取。

@363 要选准一个人的定位,先要了解这个人的性格,阅历,专业,过去发生了什么重要的事件,综合同行业的他们的优势等等,再找出来自己的定位。这是一个?#19995;?#30340;过程。@淄博@焦亮 你就是缺一个人生定位,没有简单明确的目标,所以才迷惘。@爱思考 超市入口在左边,你往右边转出去?#25214;?#23601;是顺时针啊,简单?#30452;?/p>

人生定位我给大家举两个例子吧:旭日阳刚,平民歌手,其实靠的就是这个基础。他出名后,开 A8 出入名牌,再也不唱平民歌曲。所以消声灭迹。反观大衣哥朱之文,一直都是农民大叔形象出现,平易近人,在村里边也没架子。所以能火得更久。

旭日阳刚这就是没有定位?#25293;睿?#20081;来的结果。比如那个在?#21644;?#21809;歌的路边卖场女歌手,她就应?#30473;?#32493;全国各地摆摊卖唱,不要那些虚名。

实力归实力,定位更重要。你要知道,定位是方向,定位是选择,定位是把你的力量聚焦到一个点上。而?#19968;?#24471;是合适的点。没有定位的人在找定位,像旭日阳刚这种莫名其妙送了他一个好定位,却不懂得珍惜的人,大有人在。

@爱思考 你去超市转一圈就知道了。?#20063;?#24819;解释了。@梁升 不是的,可以?#19995;?#23450;位的,可以给你一个人生好定位。乞丐都可以有定位的。@渔女生活 合理,但是给孩子定位这个不提倡,孩子在未成年的时候适合引导,在一定的原则下,让他们野蛮生长。不适合我们去?#32771;?#23450;位。@梁升 看你的表达就知道:你的人生定位,就缺一个我,哈哈。我们往往自己都没定位好,就别操心孩子了。

讲到定位,比如我给自己的定位就是:风水传?#22995;摺?#25105;十几年一直做的都是围绕这个来做,思考如何做到更好。从未跑偏。所以我根本就不想做风水师预测师什么的。最起码十年内不干这事。@爱思考 向左旋转是逆时针,是阴啊。@赵彬 完全不是,关于定价我可以另开一课,绝?#36816;?#26032;你三观。关于风格更加不是定位了。

不一定是优势,我给大?#20197;?#35762;个例子吧!杰克·韦尔奇,世界上最伟大的 CEO之一,通用电气曾经的扛把子。他把通用其他十多种盈利非常巨大的公司业务,全部一刀砍了。只留下了一两个,结果是,他成功了。这就是简单的力量。所以,人生定位有时候不一定是自己最擅长的,企业也不一定是最盈利的东西就是你的定位。聚焦,简单。这些都和中国传统文化相通。

@赵彬?举个例子,你可以定位成服装店中服务最好的老板。发现,和你们一下子聊不明白,你们可能很多人第一次接触这个?#25293;睢?#19979;次?#20197;?#24320;一堂课,详细的一步步说定位吧。结合一下我们的传统文化,以及个人理解。

要找我定位的,私聊,把自己的具体情况都说一遍。?#20197;?#32473;你们建议。主要针对企业和产品,人生定位就算了。太?#19995;櫻也?#24819;听你三岁打?#38376;?#22902;的故事一直讲到今天的微课堂。

说明一下,第一,?#20063;?#25910;费。第二,我?#35805;?#19977;个人定位。你们别把我累坏了,明晚的正式课程可别耽误了。把自己定位成伟人,作家什么的,这些叫重复性太强,不聚焦,很泛?#27169;?#21253;含太广泛。不叫定位。谢谢。顶多就是一个梦想。但如果你要做中国最帅的有钱人,捐款最多的有钱人,建学校最多的有钱人,书法最厉害的有钱人等。一下就让?#24605;亲?#20320;了。明白?#35838;?#36825;是例举,不是真的让你定位成那样。就是说比如定位自己:有钱人。就没有任何定位意义。

?#19981;?/a> 惊讶
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